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這段時(shí)間一直在探索企業(yè)的營(yíng)銷模式，目前多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的都是靠在百度和gg燒錢來(lái)做營(yíng)銷。但是這種ppC不是每個(gè)企業(yè)都有那些經(jīng)驗(yàn)豐富的人員操作，一些不懂得數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和seo優(yōu)化的人員來(lái)做ppC可能燒錢還沒(méi)什么效果，所以這里對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是個(gè)難題。

另一個(gè)方面，多數(shù)企業(yè)長(zhǎng)期靠百度做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)做營(yíng)銷，一旦停止百度競(jìng)價(jià)，基本上業(yè)務(wù)上就會(huì)有明顯的下降。這樣其實(shí)就是對(duì)百度等搜索引擎產(chǎn)生了一定的依賴性。雖然這樣的模式有的時(shí)候是可以讓企業(yè)盈利的，但是基本上大家都會(huì)遇到瓶頸問(wèn)題，也就是說(shuō)當(dāng)百度投入到一定程度的時(shí)候，所獲利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有太大的突破，這樣就限制了企業(yè)的發(fā)展，讓其在營(yíng)銷上出現(xiàn)瓶頸。

那么為什么我們不換種思路去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?拋棄百度，很多人聽(tīng)了就覺(jué)得不可能，因?yàn)槎鄶?shù)人都覺(jué)得百度競(jìng)價(jià)等ppC是快速獲得流量的途徑，但是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們需要考慮的最終是效果，這也就要考慮的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，如果有另外一種方式的轉(zhuǎn)化率能超過(guò)ppC，那么我們就可以去嘗試，甚至代替。

目前多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路是以下這樣的：百度競(jìng)價(jià)等ppC→引流到企業(yè)網(wǎng)站→通過(guò)在線咨詢→完成銷售而我現(xiàn)在用的思路則是更直接一點(diǎn)的：投放垂直相關(guān)類網(wǎng)站在線咨詢→完成銷售

相信從這兩個(gè)步驟上大家能很清楚的看出簡(jiǎn)化的一些地方，可能這樣的圖的方式還不能讓人很清楚的了解。例如我做的www.4666688.com是家醫(yī)院網(wǎng)站，醫(yī)院網(wǎng)站最終的銷售需求是實(shí)際來(lái)診的病人，也就是說(shuō)一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的效果就是以來(lái)診病人的數(shù)量來(lái)決定的。

所以當(dāng)我們?cè)诎俣葻X而得不到一定轉(zhuǎn)化率的時(shí)候我們就會(huì)考慮這種更直接的模式，我們會(huì)尋找行業(yè)內(nèi)的第三方網(wǎng)站來(lái)做為平臺(tái)，在其網(wǎng)站投放廣告和內(nèi)容合作，由于投放的一般都是相關(guān)類或者垂直類的網(wǎng)站，所以第三方網(wǎng)站的瀏覽者一般都是目標(biāo)用戶群或者潛在用戶群。所以這些目標(biāo)用戶群和潛在用戶群在第三方網(wǎng)站上通過(guò)咨詢來(lái)的一般都是有效用戶，這樣就直接化了我們的銷售過(guò)程。只要我們選擇的第三方平臺(tái)網(wǎng)站的流量大并且廣告的合作模式多，我們完全可以依靠它來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶直接到終端的銷售。

其實(shí)不管是醫(yī)療行業(yè)還是其他行業(yè)，企業(yè)的網(wǎng)路營(yíng)銷模式都有很多，只是大家都在不斷的探索效率最高的那種方法。

企業(yè)網(wǎng)站要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我覺(jué)得要做好以下幾條：

1.注重用戶體驗(yàn)，包括VI的設(shè)計(jì)都是很重要的。

2.簡(jiǎn)化交易過(guò)程，也就是說(shuō)就算別人想買你的產(chǎn)品，但是你的購(gòu)買渠道不豐富往往會(huì)讓人卻步。

3.廣告投放策略多元化，僅僅依靠ppC的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷永遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)新，開(kāi)闊眼界，嘗試不同的方法也許會(huì)獲得更高的效率。

4.展示利益關(guān)系，也就是說(shuō)將產(chǎn)品與利益關(guān)系結(jié)合，讓用戶知道他的錢花的值得，并且值得在什么地方。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終看效果，模式是死的，思想是活的，希望做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同行們多多探索不同的方法。也歡迎大家和我一起交流經(jīng)驗(yàn)，如果是做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可以加群 84983217 加的時(shí)候注明什么醫(yī)院。

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